"Регата" выходит на федеральный уровень
Ростовская компания планирует втрое увеличить продажи в южных регионах России, на 50% повысить продажи основных брэндов в центральном, западном, уральском и сибирском регионах РФ, а также выйти на алкогольный рынок соседней Украины.
ГК "Регата" (Ростов-на-Дону) заявила о намерении в 2008 году выйти на федеральный уровень. Ростовская компания планирует втрое увеличить продажи в южных регионах России, на 50% повысить продажи основных брэндов в центральном, западном, уральском и сибирском регионах РФ, а также выйти на алкогольный рынок соседней Украины. По предварительным подсчетам, сумма вложений в экспансию может составить $12 млн. Аналитики сомневаются в достижении целей, заявленных ростовской компанией: успешное продвижение "Регаты" в столицах невозможно без солидной рекламной кампании, а в регионах серьезную конкуренцию ростовскому заводу могут составить местные производители алкоголя.
О желании выйти на общефедеральный уровень ГК "Регата" заявляла еще несколько лет назад, но активные действия стала предпринимать с прошлого года, когда в дополнение к московскому представительству "Регата-Столица" открыла дочерние компании в Самаре, Ставрополе, Волгограде, Саратове, а также усилила свое присутствие на рынках двух столиц, в Уральском и Сибирском регионах.
По словам генерального директора ГК "Регата" Алексея Колесникова, именно за счет успешной экспансии в регионы ростовская компания смогла увеличить товарооборот в прошлом году на 40%. При этом компания не планирует осваивать новые территории, а будет более активно продвигать свою продукцию в уже освоенных ею регионах, прежде всего в тех, где уже есть представительства ростовской компании. "По нашим прогнозам, по итогам 2008 года за пределами Ростовской области доля суммарного товарооборота компании составит 45-50%. Из них на долю пяти представительств придется около 35% товарооборота", – сказал Алексей Колесников.
В Саратове, Самаре, Волгограде и в Ставрополе "Регата" планирует увеличить продажи в три раза и занять 40% рынка в сегменте "премиум". Рынки Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Омска, Новосибирска и Иркутска, а также Центрального региона РФ компания намерена завоевывать посредством активного продвижения своего флагманского брэнда – водки "Белая березка", продажи которого ростовчане хотят увеличить на 50%.
Объем затрат на реализацию планов "Регата" не раскрывает. Планы производства текущего года "Регата" не называет, но заявила о намерении через несколько лет выйти на объемы производства в 1 млн декал. И для этого компания намерена реконструировать действующие и создать новые мощности, в связи с чем сейчас подыскивает площадку для строительства еще одного завода.
Аналитики рынка назвали претензии ростовской компании на звание общефедеральной выполнимыми, но высказали сомнения относительно намерений "Регаты" занять 40% рынка алкоголя премиум-сегмента в России. Аналитик ИК "Финам" Сергей Фильченков определил основной брэнд ростовчан "Белая березка" как водку нижнего премиума, если речь идет о ценовой категории. Он отметил, что в премиальном сегменте стремительно растет конкуренция, и занять свою нишу здесь стремятся почти все предприятия". По его мнению, на этом фоне занять 40% рынка Самары "практически нереально", и хорошим результатом можно было бы считать 5-7%. Как считает эксперт, это же касается и других регионов, хотя в Ставрополе можно попробовать получить и 15-20%.
По мнению аналитика ИА "Бизнес-аналитика" Павла Седюкина при продвижении своей продукции в регионах помимо конкуренции с основными игроками рынка "Регата" может натолкнуться на различные административные барьеры. "Сегодня практически все более-менее заметные в регионах производители алкоголя выпускают продукцию класса "премиум". Как правило, власти стараются, чтобы на полках стояла продукция местного производства, поэтому вводят различные пошлины на товары из других регионов. Подобная практика развита на юге России, куда так стремится ростовская компания", – заметил эксперт. Заместитель гендиректора компании "Мишель Алко" Роман Семыкин считает, что "Регата" сможет достичь целей при серьезных финансовых вложениях. "Все будет зависеть от команды, которая будет заниматься дитрибуцией и логистикой. Успешную конкуренцию "Регате" в этом сегменте сможет составить только компания "Руст Инк.", владелец известного водочного брэнда "Русский стандарт", и "Диаджео Дистрибьюшeн" – эксклюзивный дистрибутор портфеля алкогольных брендов Diageo. Эти компании входят в первую тройку основных игроков рынка. Для того, чтобы конкурировать с такими монстрами с огромными маркетинговыми бюджетами, нужно быть готовым вложить минимум $12 млн, и даже в этом случае "Регате" придется сильно потолкаться локтями", – считает эксперт.